Сервис прогнозирования продаж в 1С: ERP Управление предприятием
1. Описание сервиса прогнозирования продаж в 1С
В современном бизнесе, особенно в условиях быстро меняющегося рынка, одной из самых важных задач является прогнозирование продаж.
Точные прогнозы помогают предприятию лучше планировать свои действия, оптимизировать процессы и улучшить финансовые результаты. Именно поэтому многие компании прибегают к использованию специализированных сервисов для прогнозирования продаж.
Одним из таких сервисов является инструмент прогнозирования продаж в конфигурации 1С: ERP Управление предприятием. Он позволяет автоматизировать процесс прогнозирования продаж, на основе имеющихся данных о прошлых продажах, а также использовать различные статистические методы для уточнения и улучшения прогнозов. При этом пользователь может легко настраивать параметры модели и получать актуальную информацию о предполагаемых объемах продаж на выбранный период времени.
Сервис прогнозирования продаж в конфигурации 1С: ERP Управление предприятием является незаменимым инструментом для предпринимателей и менеджеров, которые стремятся повысить эффективность своего бизнеса и принимать осознанные стратегические решения. Благодаря этому сервису, компании могут значительно повысить свою конкурентоспособность на рынке и достичь новых уровней успеха.
Использование сервиса прогнозирования продаж в конфигурации 1С: ERP Управление предприятием позволяет компании значительно повысить точность своих прогнозов, что, в свою очередь, позволяет более эффективно управлять запасами, планировать производственные мощности и оптимизировать цепи поставок. Также сервис предоставляет возможность анализировать различные сценарии развития событий и оценивать их влияние на объемы продаж.
Использование инструмента прогнозирования продаж в конфигурации 1С: ERP Управление предприятием помогает компаниям стать более гибкими и адаптивными к изменениям рынка, что является важным фактором успеха в современном бизнесе.
В данной статье мы рассмотрим основные возможности сервиса прогнозирования продаж в конфигурации 1С: ERP Управление предприятием.
2. Функциональная опция «Товарные категории» в 1С
Возможность работы с документом “План продаж по категориям” обусловлена наличием функциональной опции “Товарные категории” в разделе НСИ и администрирование, а именно в модуле CRM и маркетинг – Маркетинг.
Существование функциональной опции “Товарные категории” в разделе НСИ и администрирование, а конкретно в модуле CRM и маркетинг – Маркетинг, обуславливает возможность работы с документом “План продаж по категориям”. Чтобы настроить планирование по товарным категориям, необходимо следовать этапам, указанным ниже:
Перейдите в раздел “Планирование и Бюджетирование”, затем выберите “Настройки и справочники”, и откройте “Сценарии планирования”.
Нажмите кнопку “Создать” и заполните необходимую информацию.
Определите два вида плана (может быть несколько) для одного сценария, перейдя в “Настройки создания”. Установите флаги для планов продаж по категориям и по номенклатуре.
Для каждого плана (его вида) перейдите по ссылке настроек и задайте необходимые параметры. Для одного выберите “План продаж по категориям”, а для другого выберите “План продаж”.
Создайте товарные категории, в случае их отсутствия, перейдя в раздел Товарные категории и назначьте их для соответствующих видов товаров.
Заполните карточки номенклатуры в 1С соответствующими категориями.
Зарегистрируйте категорийные планы продаж и введите необходимую информацию в документе, уточнив сценарий, вид плана и период планирования.
На второй вкладке заполните плановые данные по продажам в разрезе товарных категорий. Можно заполнить данные с помощью отборов или вручную.
Если у вас есть соответствующие права, измените статус документа на “Утвержден” и проведите его.
Заполните документ в соответствии с формулой номенклатурных позиций, указав товарные категории, заданные в плане продаж по категориям.
3. Детализирование укрепленного плана
Чтобы детализировать укрупненный план, перейдите в раздел “Бюджетирование” и добавьте заполните информацию о сценарии, виде плана и периоде на вкладке “Основное”.\
На вкладке “Товары” выберите опцию “Заполнить товары” и настройте параметры.
Заполните документ, указав товарные категории, заданные в плане продаж по категориям. Количество для каждой номенклатуры будет равномерно распределено. При необходимости, количество можно отредактировать вручную или задать нормативы распределения в разделе “Нормативы распределения планов продаж по категориям”.
Удостоверьтесь, что продажи различных марок спортивной обуви распределены в соответствии с нормативом 2/1.
Чтобы план начал работать, переведите его статус в “Утвержден”.
Фактическое выполнение плана продаж по товарам и оплате в разрезе подразделений можно контролировать с помощью отчета “Бюджетирование и планирование – Отчеты по бюджетированию и планированию – Планирование запасов – Исполнение плана продаж по подразделениям”.
В отчете предусмотрены разные варианты, включая исполнение плана продаж по клиентам, менеджерам, складам, а также исполнение плана оплат и отгрузок по клиентам. Это позволит вам контролировать выполнение плановых показателей и сравнивать их с фактическими данными за определенный период.
Можно сделать вывод, что это является полезным инструментом для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы предприятия. С его помощью можно получить точные данные о будущих продажах и использовать их для более эффективного планирования и управления ресурсами.
Важным преимуществом использования данного сервиса является возможность снижения затрат на рекламу и маркетинговые мероприятия. Компании могут определить оптимальный объем рекламы и маркетинговых кампаний, чтобы максимизировать прибыль.
Таким образом, сервис прогнозирования продаж является мощным инструментом для компаний, который позволяет им оптимизировать бизнес-процессы, повышать эффективность работы и снижать затраты. Данный сервис предоставляет точную информацию о спросе на продукты и услуги и помогает компаниям принимать правильные решения в рамках своего бизнеса.
Шашкова Елена,
Специалист компании ООО “Кодерлайн”