Операции в оптовой торговле
Функциональные опции при работе с оптовыми продажами
Конфигурация 1С:ERP Управление предприятием 2 предоставляет большой выбор возможностей по настройке и реализации разных операций оптовой торговли. Большинство возможностей настраиваются опционально, то есть могут быть включены либо выключены в зависимости от потребностей организации ведущей учет оптовой продажи товаров.
Начать работу с оптовыми продажами рекомендуется с настройки функциональных опций в 1С:ERP 8 Управление предприятием. Они находятся в разделе “НСИ и администрирование” и включают в себя несколько подразделов:
* CRM и маркетинг
– в этом разделе идет первичная настройка ценовой политики, он позволяет включить учет сделок, коммерческий предложений, претензий, маркетинговых мероприятий при реализации оптовых продаж.
* Продажи
– выбрав раздел “Оптовые продажи”, можно настроить способ использования соглашений с клиентами и заказов клиентов, либо вовсе отключить их использование при организации оптовой продажи товаров.
Взаимоотношения с покупателями
Механизм типовых соглашений в 1С:ERP Управление предприятием 2 позволяет сформировать основные способы взаимоотношений с покупателями, настроив соответственно для разных групп оптовых покупателей продукции / различных операций финансовые (валюту, ставку НДС, порядок расчетов и ценовые условия (цены и скидки), а также некоторые параметры учета хозяйственных операций по этим соглашениям (группу финансового учета, статью ДДС и прочее).
Использование заказов оптовых товаров (кроме способа “Заказ как счет”, см. НСИ и Администрирование – Продажи – Заказы) открывает для организации возможности по:
- фиксации предварительных договоренностей с клиентом о реализуемых товарах, ценах, скидках, сроках поставки
- резервированию товаров на складах и в заказах поставщикам
- планированию отгрузки со складов и оплаты от клиентов
- отслеживанию состояния заказов оптовых товаров
Реализации товаров в оптовой торговле отражается одноименным документом с указанием вида операции (возможны варианты: “передача на комиссию” или “товары в пути”). Эти документы могут быть оформлены на основании заказа клиента (или нескольких заказов). Печатные формы складских и торговых документов доступны по кнопке «Печать».
Результаты и текущее положение по организации оптовой продажи товаров пользователи программы 1С:ERP Управление предприятием 2 и руководство организации может получить из различных отчетов, которые расположены в разделе “Продажи – Отчеты по продажам” в соответствующем подразделе. Примерами таких отчетов могут быть: валовая прибыль предприятия (с детализацией по клиентам, менеджерам, группам аналитического учета, подразделениям и т.п.); сравнительный анализ показателей работы менеджеров и прочее.